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IL NOSTRO
METODO

Il nostro metodo di approccio ed ingresso nei Mercati segue la metodologia CIDE, per la quale, in ogni fase sono previsti servizi di consulenza ed accompagnamento, settati sulle su specifiche esigenze ed in grado di azionare azioni efficaci e risultati misurabili.
Il nostro metodo in 4 passi:
Conoscenza
Interesse
Decisione
Entrata





1 CONOSCENZA

La prima fase del nostro metodo è quella della CONOSCENZA.
Le attività prevedono due livelli si conoscenza:
• Conoscere l’azienda attraverso una approfondita analisi del business, delle caratteristiche organizzative e produttive, della strutturazione commerciale, del marketing mix, e infine degli obiettivi di presenza all’estero. Questa prima e propedeutica attività si sviluppa attraverso il nostro modello Export Check up.
• Conoscere il/ mercato/i obiettivo attraverso una analisi di fattibilità completa di tutti gli aspetti formali e sostanziali. L’output della fase della CONOSCENZA è un piano/progetto di internazionalizzazione, completo di pianificazione economica e finanziaria


2 INTERESSE

La seconda fase del nostro metodo è quella dello sviluppo di INTERESSE.
L’Obiettivo è quello di interessare il/i mercato/i esteri obiettivo, attraverso un insieme di attività di tuning verso le aspettative delle potenziali controparti Le attività di fase sono legate sia ad aspetti della comunicazione che commerciali, il tutto in coerenza con il progetto di internazionalizzazione In particolare
• Realizzazione di incontri BTB personalizzati
• Realizzazione di progetti e/o supporti di comunicazione idonei al mercato ed ai potenziali interlocutori
• Realizzazioni di pitch delle proposte e del business
• Intrattenimento di relazioni telefoniche ed epistolari con potenziali interlocutori
• Modulazione di offerte e listini da proporre a potenziali interlocutori, con relative traduzioni
• Supporto per la partecipazione a fiere e/o manifestazioni settoriali


3 DECISIONE

La terza fase del nostro metodo e quello del supporto alla DECISIONE E’ la fase più importante, e critica e prevede lo studio DEL MODELLO DI INGRESSO più appropriato e coerente con le possibilità e potenzialità dell’azienda, in relazione alle minacce e opportunità del mercato obiettivo L’attività unica, è una relazione di tuning con relativo piano operativo, rispetto a quanto già riportato nel progetto di internazionalizzazione e nello studio di fattibilità


4 ENTRATA

La quarta ed ultima fase del nostro metodo è il supporto inziale e continuativo all’ESSERCI.
E’ la fase conclusiva dell’ingresso e quella iniziale della presenza.
In relazione alla scelta del modello di ingresso (export, sede di rappresentanza, vendite in stock, apertura di branch, avvio nuova società mista) prevediamo un insieme di attività di supporto e consulenza, con l’ausilio di professionisti e operatori locali. Lo specifico supporto viene sviluppato in via personalizzata, tuttavia, possiamo elencare alcune delle attività previste per la fase
• Supporto legale e amministrativo
• Ricerca fonti di finanziamento
• Ricerca sede
• Apertura relazioni bancarie
• Supporto organizzativo
• Supporto manageriale