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COSA
FACCIAMO

Per esplorare e affrontare con professionalità questi nuovi e potenziali “difficili” mercati è un’attività per la quale sono necessarie competenze specifiche che spesso non si trovano all’interno dell’azienda. Il rischio è di investire risorse che aumentano i costi fissi prima ancora di aver sondato le effettive potenzialità di penetrazione nei mercati arabi. Da considerare la ricerca del partner giusto e le distanze culturali da colmare per raggiungerli. Ma «un’attenta valutazione delle potenzialità dei consumi, la scelta dei veicoli ottimali di introduzione, promozione e il vaglio delle eventuali barriere culturale, negoziale, linguistico e commerciali sono punti di partenza fondamentali per rinnovare una storia di successo». Le PMI non dovranno “avventurarsi” da sole, con iniziative individuali, ma saranno affiancate da i nostri professionisti con elevata conoscenza della cultura e dei comportamenti commerciali del mondo arabo.

EXPORT
CHECK UP
COD. C1

Per la nostra esperienza e le nostre consolidate procedure, la fase della conoscenza della azienda, è una attività propedeutica, essenziale e delicata. Il servizio prevede la somministrazione guidata, del nostro, questionario, Export check-up.
L’analisi e l’interpretazione del modello ci consentono, unitamente ad un intenso colloquio/intervista, con il responsabile aziendale, di evidenziare punti di forza e debolezza dell’azienda, dei prodotti e dell’organizzazione, in relazione all’intenzione di avviare un processo di export/internazionalizzazione verso i mercati arabi, obiettivo.
L’output del servizio prevede una relazione dalla quale sarà possibile evincere possibilità e vincoli, in una matrice prodotto/mercato
Costo del servizio – a preventivo
Il Servizio non prevede propedeuticità con altri servizi. Acquisto singolo non combinato
guarda il nostro export check up (file doc sola lettura)

ANALISI DI
FATTIBILITÀ MERCATO
COD. C2

Definite le reali potenzialità dell’azienda e dei prodotti, e identificate le modalità per rimuovere vincoli, le attività della conoscenza, passano ad analizzare il Mercato/Paese obiettivo, verso il quale indirizzare gli sforzi aziendali. L’output del servizio prevede una analisi completa del mercato estero obiettivo in relazione al settore dell’azienda, e dei relativi prodotti/servizi Il Servizio prevede propedeuticità. Si consiglia acquisto combinato C1+C2
Costo del servizio – a preventivo

PROGETTO
INTERNAZIONALIZZAZIONE
COD. C3

Il servizio conclusivo della fase della conoscenza è il progetto di internazionalizzazione. In definitiva, un vero e proprio business plan, ove si pianifica, anche economicamente e finanziariamente, l’ingresso nel mercato estero.
Il Servizio prevede propedeuticità. Si consiglia acquisto combinato C1+C2+C3
Costo del servizio – a preventivo

INCONTRI B2B
PERSONALIZZATI
COD. I1

Seguendo la nostra mission ed i nostri valori, la realizzazione di incontri Business, con potenziali partener esteri, è una attività di estrema importanza e delicatezza. Per questo non crediamo e quindi non realizziamo, missioni collettive, che spesso (se non sempre) dimostrano evidenti limiti di efficacia, e, se pure, limitano il “costo” di partecipazione, si configurano come “costo a scarsa efficacia” piuttosto che come “investimento” con tempi precisi di rientro (ROI). I nostri incontri BtB mirano alla massima efficacia, e sono esclusivamente personalizzati, seguendo una logica di
Preparazione ⇒ Accompagnamento ⇒ Feedback,
nella logica del risultato: rientrare dell’investimento in tempi pianificati.
Le attività correlate al servizio sono:
• Esplorazione personale presso potenziali partner locali
• Acquisizione di interesse all’incontro
• Definizione calendario e location incontri
• Predisposizione della proposta di business
• Traduzioni e interpretariato
• Setting e Tuning delle proposte
Costo del servizio – a preventivo
Il Servizio prevede propedeuticità. Si consiglia acquisto combinato con tutti i servizi di classe C o almeno del C1 Il servizio può essere acquistato in combinazione con I3 e/o I4 e/o I5

PROGETTI E AZIONI
DI COMUNICAZIONE
COD. I2

L’avvio di una attività di internazionalizzazione, o di export, richiede i necessari supporti di comunicazione, dai più basilari (logo e marchio; sito web, bigliettini, brochures, schede prodotto/servizio, packaging; still-life, ecc.) fino alla realizzazione di campagne combinate (above-the-line; below-the-line; new media). E ugualmente evidente, che, strumenti, codici e modalità di comunicazione hanno bisogno dei necessari adattamenti ai valori comuni e condivisi della comunità estera, per raggiungere la massima efficacia, ma anche (e soprattutto), per non risultare in nessun modo lesivi ed offensivi. Il nostro supporto prevede la creazione di una task force Italo-Araba, per la realizzazione del piano di comunicazione, del piano dei media, integrata dalla presenza di professionisti del web, della grafica, della pubblicità, dei social media, della fotografia, del packaging
Costo del servizio – a preventivo
Il Servizio prevede propedeuticità. Si consiglia acquisto combinato con tutti i servizi di classe C Il servizio può essere acquistato in combinazione con I1 e/o I3, I5

REALIZZAZIONI
BUSINESS PITCH
COD. I3

Nella logica e nel linguaggio internazionale del business ogni proposta prevede la realizzazione di due documenti fondamentali:
• Il business pitch
• Il company profile
Le regole di redazione del pitch seguono un codice unanimemente condiviso nel mondo del business che si sviluppa in 10 punti:
• Opportunities
• Solutions.
• Business model (a proposal)
• Underlying magic/technology.
• Marketing and sales.
• Competition.
• Team. (il Company Profile)
• Projections and milestones.
• Status and timeline.
• Summary and call to action.
Tutti gli elaborati prevedono la realizzazione in due lingue (arabo, inglese) ed in due formati (.pdf; .pptx) entrambi rilasciati in versioni idonee alla pubblicazione sul web
Costo del servizio – a preventivo Il Servizio prevede propedeuticità. Si consiglia acquisto combinato co tutti i servizi di classe C Il servizio può essere acquistato in combinazione con I1

UFFICIO RELAZIONI CON
POTENZIALI PARTNER
COD. I4

La fase iniziale di ingresso, successiva ad incontri BtB, spesso necessità di un “tempo di studio” per raggiungere il giusto accordo rispetto al business da avviare. In questo delicatissimo momento, non si possono rischiare banali incomprensioni dovute ai cosiddetti “lost in traslate” . I modelli e modalità di comunicazione Araba hanno precisi codici, e la conoscenza della lingua inglese (anche se avanzata) spesso è condizionata dal modo di pensare in “madrelingua”. Per questo, riteniamo che un approccio di massica efficacia necessiti di un ufficio relazioni, che comunichi in lingua araba, e soprattutto, sia in grado di pensare ed interpretare allo stesso modo del partner estero.
Le attività previste nel servizio sono quelle tipiche di un ufficio relazioni estere.
Conference call, e-mail, telephone call.
Il servizio viene prestato da consulenti madrelingua araba, presso i nostri uffici
Costo del servizio – a preventivo
Il Servizio prevede propedeuticità. Si consiglia acquisto combinato co tutti i servizi di classe C Il servizio può essere acquistato in combinazione con I1 e/o I3, I5

MODULAZIONE DI LISTINI
OFFERTE E RELATIVE
TRADUZIONI
COD. I5

L’ingresso in un mercato estero, prevede spesso, l’avvio di una collaborazione con partner locali, in grado di assolvere a funzioni delocalizzate e/o manageriali di carattere produttivo, logistico, commerciale, organizzativo. Risulta, perciò, essenziale formulare offerte e listini, che rispecchino i canoni e le attese del partner, tenendo in assoluta considerazione il mercato finale del prodotto servizio (end user o intermedio)
Vanno quindi considerati aspetti (elenco non esaustivo) quali:
• Rapporti di cambio
• Volumi attesi
• Sconti per quantità
• Provvigioni e royalties
• Costi logistici e doganali
E’ inoltre necessario considerare le condizioni di acquisto e consegna secondo le clausole internazionali INCOTERMS, che di fatto, possono modificare il prezzo ed il rischio commerciale Le attività correlate al servizio, prevedono la costituzione di una task force di consulenti specialisti del settore e del mercato specifico, oltre che di esperti in contrattualistica internazionale specifica per il Paese obiettivo, ed infine, di consulenti commerciali e traduttori.
Costo del servizio – a preventivo
Il Servizio prevede propedeuticità. Si consiglia acquisto combinato con tutti i servizi di classe C o almeno del C1 Il servizio può essere acquistato in combinazione con I1 e/o I3

SUPPORTO PER LA
PARTECIPAZIONE A FIERE E MANIFESTAZIONI SETTORIALI
COD. I6

• Supporto per la partecipazione a fiere e manifestazioni settoriali – Cod. I6
La presenza e la partecipazione a fiere e manifestazioni settoriali, può essere una azione prevista nel piano di ingresso Paese, nel piano di comunicazione, o richiesta, dal business partner. Il nostro approccio, orientato alla massima efficacia, esclude la partecipazione collettiva, in unico stand, a meno che non si tratti di imprese unite in aggregazione (rete, o consorzio). La partecipazione ad una fiera internazionale e/o estera, per poter garantire la massima efficacia in termini di Investment ROI necessità di attività di preparazione e follow up , oltre che di una attenta cura di tutti i dettagli durante i giorni di esposizione.
Le attività collegate al servizio (elenco non esaustivo) sono:
• Creazione di elenchi e database di operatori locali (buyer, distributori, ecc.)
• Creazione di presentazioni e offerte mirate e personalizzate
• Invio inviti e materiale commerciale
• Feedback invii
• Creazione calendario incontri in stand
• Realizzazione di campagne di comunicazione integrate pre-evento, e durante l’evento
• Prenotazione spazi ed assolvimento delle relative pratiche burocratiche
• Contatti e preventivazioni con allestitori, hostess, interpreti, catering
• Creazione di moduli e schede a supporto
• Creazione di database di feedback incontri
• Contatti post evento
Costo del servizio – a preventivo
Il Servizio prevede propedeuticità. Si consiglia acquisto combinato con tutti i servizi di classe C o almeno del C1 Il servizio può essere acquistato in combinazione con I1 e/o I3

RICERCA INVESTITORI
E SPONSOR
COD. I7

Non si tratta di "come" ma di "chi". La domanda fondamentale che noi occidentali facciamo a noi stessi ogni volta che vogliamo realizzare qualcosa, è totalmente diversa da quella che si fa un Arabo. Noi pensiamo "come": come possiamo fare, come possiamo ottenere le risorse, ecc.. L'Arabo pensa "chi": chi può fornire, chi può fare da riferimento in questa situazione. Questo fa una grande differenza quando ci si siede assieme, intorno a un tavolo, per discutere di una partnership o un affare. Riferire e accompagnare le piccole imprese nella ricerca di competenze qualificate, utili ad affrontare il mercato arabo, e di risorse finanziarie necessarie per i progetti di sviluppo e startup. Queste sono individuate nella disponibilità di:
Investitori privati che apportano risorse economiche. Manager, dirigenti e professionisti che vogliano investire capitali propri ed esperienza per diventare soci e partner delle aziende.
Costo del servizio – a preventivo
Il Servizio prevede propedeuticità. Si consiglia acquisto combinato con tutti i servizi di classe C o almeno del C1

CONSULENZA ON-SITE
CHECK UP
COD. DE

In coerenza con il nostro metodo CIDE, le fasi della Decisione e dell’Esserci presuppongono la realizzazione di una o più attività descritte nelle precedenti fasi (Conoscenza, Interesse)
I servizi previsti in queste fasi, non sono standardizzabili, in quanto, logica conseguenza di specifiche finalità ed obiettivi dell’impresa, in un ottica di medio termine.
In questo momento l’impresa ha raggiunto la consapevolezza della profittabilità del business estero e si prepara a realizzare un piano che le permetterà di ottenere una presenza e permanenza stabile.
Il nostro supporto prevede, quindi, in una logica di T.E.M. (Temporary Export Management) la realizzazione di servizi consulenziali e manageriali, di natura strategica, operativa ed esecutiva, con l’obiettivo di accompagnare l’impresa, verso la piena autonomia di Branch Estera.
Le attività previste (non esaustive) sono:
• Il Piano strategico e operativo del MODELLO DI INGRESSO
• Supporto legale e amministrativo
• Ricerca fonti di finanziamento
• Ricerca sede
• Apertura relazioni bancarie
• Supporto organizzativo
• Supporto IN TEMPORARY MANAGEMENT
Costo del servizio – a preventivo
Il Servizio prevede propedeuticità. Si consiglia acquisto combinato con tutti i servizi di classe C Il servizio può essere acquistato in combinazione con tutti o alcuni dei servizi di classe I

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